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普吉有赌场吗_带刺的下沉市场

普吉有赌场吗_带刺的下沉市场

普吉有赌场吗,techweb 文/小渔

玫瑰虽美,却也带刺。

2019年即将结束,这一年电商零售市场发生了较大的变化。阿里巴巴在成立20周年之际,完成了回香港上市的“承诺”,上市之后股价上涨超10%。9月10日这一天,马云卸任阿里董事局主席一职,交棒给张勇,后续的组织调整将更多的年轻管理者推向前台。

京东在刘强东事件之后,逐渐缓过气来,股价不断回升,变革也有了一定的成果,并不断向技术公司转型。

作为新兴电商平台的代表,拼多多发展势头依旧强劲,市值一度超过京东,稳居第二,只是三季度财报发布后,巨额的亏损和高投入,使得其股价遭遇暴跌。而在未来一段很长的时间里,补贴仍是拼多多的发展节奏。

回看国内三大电商巨头的2019,下沉成为关键词。同前几年的新零售一样,今年无论是阿里,还是京东,在看到拼多多在下沉市场收获的红利之后,大举将今年的发展重头瞄向了下沉市场,并尝到了甜头,用户数有了不错的增长。

只是,下沉市场很“美”,但就像玫瑰一样也带刺,太心急最终会伤到自己。

百亿补贴大战重演

依稀记得,团购时代百团大战,“撒币”烧钱成为业界的一景,最终99%的企业被“烧”死,没人记得它们的名字。现在,随着线上流量红利的消逝,加上一二线城市用户的饱和,如何去激活更多的消费者,成为各大电商平台思考的事情。而拼多多,给了整个市场启示。

作为一家成立仅仅四年的公司,拼多多另辟蹊径,绕开阿里京东,依靠着四五线城市用户,达成了三年上市的小目标,并一路斩棘,各项数据不断上升,让人眼红。值得注意的是,作为后来者,拼多多的总部设在上海,并没有选择扎堆在杭州。或许是命中注定,拼多多“夹”在阿里和京东之间,尤其是离得近的阿里,两者之间经常闹出些不愉快,比如二选一。

对于拼多多,大部分人的印象都只是便宜商品质量一般。但,就是这样一个四年级的“小学生”,引领了今年整个电商市场的新风潮,包括阿里、京东等巨头纷纷加大下沉市场的投入力度,掀起了新一轮的百亿补贴大战。

在这之中,阿里更是将下沉做到了“极致”,从年初就开始“搞事”。今年3月份,聚划算与原本隶属于淘宝事业群的“天天特卖”和“淘抢购”合并,成立新的营销平台。之后,在618年中购物节上,聚划算被推到前台,uv同比增长超过215%,表现强劲,在帮助消费者发现全网最优商品的同时,也让平台商家赚得盆满钵满,实现三赢。而在尝到了618的甜头之后,在今年双11,聚划算再次全面出击,宣布要打造1000个品牌定制款。

今年双十二的前一天,聚划算也上线了"百亿补贴”,首期上线的iphone 11价格低至4499元,戴森v8吸尘器售价为2099元,都是全网最低价。大聚划算事业部总经理刘博(花名家洛)表示,聚划算推出百亿补贴的原因很简单,通过百亿级别的真金白银补贴,让聚划算上的品质正品做到最低价,让消费者真正买到便宜的品牌正品。

其实,阿里在下沉市场的动作一直都有,只是声量相对较小,直到今年才开始真正的放手去做。早在2014年,阿里就启动了农村战略,宣布投入100亿元计划通过农村淘宝项目在3到5年内覆盖"千县万村”。只不过,当时的下沉不够彻底,要不也不会有后来的拼多多。

而京东这边,也是如此,2015年就尝试通过农村电商和京东便利店,希望渗入到县城和农村。但是,最终也没能有什么结果。并且,在2016年,京东还上线了拼购业务。因此,京东也算的上是一位社交电商老兵。只不过,在过去,更多的是关注一二线高端消费用户,没有投入更多的精力进行下沉市场布局。

可能是当时整个国内的电商环境太过于安逸,导致阿里和京东的步伐过慢,也过于谨慎。只是,当这俩巨头明白过来时,拼多多早已是一家市值近450亿美元的巨头。

2018年,对于京东可以说是一直水逆,刘强东事件让京东的形象一夜跌入谷底,股价也是来到了低点。后续,通过一系列的变革以及内部的整顿,京东改观不少,股价也回升不少,截至12月23日涨幅达到73%。其中,新“成立”的京喜,则作为站外全面下沉的重要战略平台。

在整体的打法和运营战略方面,京喜也更多的是聚焦下沉市场的潜力消费者,通过社交以及低价的手段来刺激消费者购买,引流的同时并提高平台的用户留存率。换句话说,京喜的正式推出,和现有的京东平台实现了“人”、“货”、“场”的差异化互补。


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